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胡顯念
瀏覽次數:10969   發布人:admin   發布時間:2016年01月09日

成功始于你的想法

  胡顯念,男,合肥通用職業技術學院計算機信息管理專業2005屆畢業生。23歲就白手起家創業,如今,他已是上海路科信息科技有限公司的董事長兼總經理,年收入逾300余萬元。
為了生存,輾轉多家企業做銷售工作
  2005年秋,胡顯念來到上海一家電子企業頂崗實習,由于公司運轉不良而倒閉,為了生存,他開始做垃圾袋收集生產,之后又從事印刷機和快速傳感器的銷售。后來到一家網絡公司做業務,開始時,他對外做銷售工作。一個人頂著烈日在外面跑市場,中午跑累了就地吃個盒飯,然后躺在銀行的會客廳里休息一下。雖然在外開拓業務很辛勞,但他并沒有氣餒,因為他不甘心向命運屈服。胡顯念做業務員的時候,大部分時間是在與客戶談銷售,天天都要拜訪好幾個客戶。勤奮的他很有智慧,常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒,換一種方式繼續尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺,對方一聽你說是跑業務拉客戶的,就會掛了電話。而他會打過去說,我有一個貴公司的未接電話,請問是哪位打的,對方會說不知道,他就讓前臺轉到總經理的座機,這樣他就有了談判機會。” 經過一年的磨練,他漸漸鍛煉了學會與人溝通的一些銷售技巧,同時也積累了一些客戶。一年后,他的銷售業績超過了同事甚至主管。生存問題得到了良好的解決。這段經歷也讓他更加堅信:只要思想不滑坡,辦法總比困難多。
為了發展,選擇進軍LED行業
  了更好的發展自己,他開始籌劃自己開公司。光有客戶是不夠的,企業運作模式不清、管理經驗不足,行業發展不明等因素都讓他的創業目標的選擇陷入迷茫。從事建材銷售,起步要求太高,關健是融資困難,經過一番市場調研和朋友建議,他決定從事LED產業。LED燈具比普通的節能燈和白熾燈要節能50%以上,符合國家能源政策和產業發展方向,而且啟動資金較少,只是剛開始時研發和采購成本較高, 2008年北京奧運會及2010年上海世界貿易博覽會都將使用大量的LED產品,這將是一個巨大的市場。他決定先在一個LED廠家工作,學習和掌握該行業的產業政策、發展方向、運作模式、研發和生產流程,并積累經驗和人脈。2006年10月他選擇進入剛剛組建的專業從事LED節能燈具和亮化工程的上海恒爍光電科技有限公司。工作之初,胡顯念就對自己做了評估:自己的優勢和劣勢是什么?自己能做什么,不能做什么?他知道自己基礎差,但懂得勤能補拙,笨鳥先飛的道理。他認真參加培訓和學習,加上先前的工作經驗、客戶資源以及大學所學計算機專業的基礎,工作業績節節攀升。經過半年的努力,他被提升為銷售部經理,從而得到直接領導的栽培,得到更多與客戶接觸的機會,進而掌握了很多的客戶信息,這其中就包括給他幫助乃至讓他受益一生的兩個企業的老總,這也是胡顯念一直念念不忘反復稱謂的“運氣”。至此,他覺得實現自己理想的時機已經成熟。
為了理想,創建上海路科信息科技有限公司
  經過兩年的工作積累, 2008年初,開始籌劃自主創業,剛開始沒有足夠的資金,注冊了一個資金只有50萬元的小公司,經過三個月的籌建,2008年4月上海路科信息科技有限公司正式成立。公司定位為LED室內外全彩顯示屏,LED室內外單雙色顯示屏,LED燈具燈飾及LED亮化系列產品的研發、生產、銷售。公司成功承制了四川省成都市總府路北新街路口愛心金店的112個平方的戶外高清PH10戶外全彩LED顯示屏,為公司起步發展提供了資金儲備和業績支撐。經過兩三年的發展和團隊的共同努力,公司在上海、深圳建立了技術研發、生產裝配、工程服務、品質管理、市場營銷及綜合管理等職能部門, 2013年銷售額突破1000萬元人民幣,業已成為同行業中規模較大的一家現代化企業。
  隨著公司的發展壯大,制度和管理就成為了事業成敗的關鍵。他及時制訂嚴格的企業管理制度及產品標準,加強對產品質量及服務過程的控制。正是憑借著精細的管理、優良的品質與完善的服務,產品已廣泛應用于金融證劵、郵電通訊、政法公安、工商稅務、勞動人事、教育醫療、民政、廣告及各類大中型企業等廣大客戶,贏得了他們的信任。

  胡顯念成功創業的歷程,告訴我們:人生追夢有理想,困難的時候能堅持,把握機遇要睿智,創業發展拼能力。
  創業是一條崎嶇路,雖有荊棘,但有夢想的人總有一天會成功!就象馬云說的,成功的人一定會見到后天升起的太陽!胡顯念必將在以后的道路上越走越遠。


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